L’étude de concurrence constitue une étape importante dans la croissance du marché d’une entreprise. L'analyse du marché doit être préparée avec soin, tant pour une entreprise existante que pour une entreprise en phase de lancement. Il n’est pas conseillé de procéder à l'aveuglette. Votre stratégie commerciale doit être étayée par des données concrètes. L'analyse concurrence requiert énormément de travail. Néanmoins, elle peut vous aider à comprendre votre secteur et le jeu en profondeur.
Quelques notions sur l’analyse de la concurrence
Avant de commencer une analyse concurrentielle, vous devez bien connaître le sujet en question. Ainsi, vous gagnerez du temps et serez certain que les informations que vous trouverez et analyserez sont exactes. L'etude concurrentielle de votre marché vous permettra d’identifier vos forces et faiblesses. Grâce à cette comparaison, vous pourrez déterminer en quoi votre entreprise diffère et est comparable aux autres acteurs du même marché. En procédant ainsi, vous pourrez examiner vos lacunes, prévoir vos points faibles, et préserver et développer vos points forts. Vous devez avoir un esprit de compétition si vous voulez réussir dans votre démarche d'entreprise. Votre objectif est de surpasser vos concurrents et de repousser leurs limites afin d'obtenir un avantage concurrentiel sur votre marché. L'analyse de la concurrence vous procure des informations importantes que vous devez étudier, comprendre et assimiler. S’agissant d’un travail considérable, vous devez vous reposer sur une solide veille concurrentielle pour optimiser vos résultats. La veille concurrentielle a pour objet d’observer les actions de ses concurrents. Il peut s’agir des initiatives de marketing, des lancements des produits, des campagnes publicitaires ou encore de la présence sur les médias sociaux. Vous obtiendrez de plus amples informations en cliquant sur ce lien.
L’importance de l’analyse concurrentielle
Avant tout, vous devez identifier vos propres problèmes avant de commencer cette analyse approfondie des concurrents. Vous aurez à mener une étude concurrentielle si vous êtes au stade de lancement de nouveau produit et que vous avez besoin de faire une étude complète de marché à présenter aux investisseurs. Côté prix, vous devez connaître les prix pratiqués par la concurrence si vous voulez être plus compétitif sur le marché. Aussi, si vous êtes en quête d’une solution pour combler la faiblesse dans votre plan d’affaires, vous devez avoir un œil sur la concurrence. Enfin, vous serez amené à faire une étude de la concurrence si vous voulez anticiper la menace des concurrents agressifs et des entrants sur le marché. Pour ce faire, vous pouvez faire appel à une agence d'analyse concurrentielle.
Les procédés à mettre en place pour identifier le marché
Une étude de marché requiert d’utiliser cinq forces qui sont notamment les concurrents directs, la menace des entrants potentiels, la menace des produits substituants, les clients et les fournisseurs.
Une analyse des concurrents directs
Tout projet concurrentiel repose sur l’analyse des concurrents directs. De ce fait, il faut étudier quelques facteurs comme la définition de nombre des protagonistes présents sur le marché ainsi que la taille de leur entreprise. L’analyse des charges fixes de chaque acteur est également incorporée dans l’analyse des concurrents directs. Les coûts importants peuvent engendrer des guerres de prix. Pour ce qui est de produits d’entreprise, s’il existe une grande ressemblance dans les offres de la concurrence, la compétitivité sur les prix deviendra plus intense. Pour finir, vous devez aussi suivre de près les investissements réalisés par votre concurrence. Plus cette dernière a investi sur le marché, plus elle a l’intention de défendre sa place.
La menace des entrants
Les nouveaux entrants perturbent les actions menées par les concurrents déjà existants. Ces acteurs s’immiscent sur le marché avec de nouvelles stratégies. La guerre des prix est directement impactée par la menace des entrants.
La menace des produits substituants
L'impact sur la concurrence peut être important si l'un des acteurs du marché introduit un nouveau produit à valeur ajoutée supérieure. En raison de leur incapacité à innover, certains d'entre eux disparaîtront.
La clientèle de l’entreprise
La dépendance vis-à-vis des clients peut affecter la rentabilité d'une entreprise. Les clients sont dotés d'un pouvoir de négociation incontournable. Ainsi, il est important de les analyser.
Les fournisseurs : une force à ne pas négliger
Un seul fournisseur de produits crée également un lien de dépendance. Les fournisseurs deviennent inévitablement des acteurs majeurs sur lesquels il faut compter. Leurs positions importantes leur donnent aussi l'atout majeur dans les négociations, qu'elles soient financières ou commerciales.
L'identification de sa cible commerciale et de ses concurrents
L'analyse des objectifs commerciaux se veut être plus précise que celle du marché. Elle sert de base à vos prospects. C’est sur ces derniers que vous allez appliquer votre action commerciale. La sélection de prospects de qualité doit être faite sur des critères précis. Notamment la compréhension de leur propre activité, la détermination de leurs attentes et de leurs propres enjeux. En ce qui concerne l’identification de ses concurrents, il s’agit d’une étape cruciale pour établir un avantage concurrentiel. Si les concurrents directs et indirects ne sont pas identifiés, il est impossible d’avoir d'analyse concurrentielle. Les concurrents directs sont des entreprises qui fournissent les mêmes biens et services que vous proposez. Quant aux clients indirects, ceux-ci fournissent quelque chose de différent, mais qui satisfait les mêmes demandes que votre service ou produit.
Les outils d’analyse de la concurrence
Afin de simplifier l'examen des forces en présence, vous devez considérer les mêmes critères pour créer une fiche d’identité exacte de chaque concurrent. En particulier, vous aurez à prendre en compte l’historique et la taille de l’entreprise, son organigramme et son emplacement géographique. Mais aussi le plan d’affaires utilisé par cette entreprise et son offre des biens et services. Enfin, vous devez tenir compte des prix pratiqués et du volume de vente, du rapport qualité/prix, de la politique de communication et de la notoriété de l’entreprise.
Les instruments d’analyse de l’environnement concurrentiel
L'analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et menaces constitue un meilleur outil d’analyse d’environnement concurrentiel. D'autres outils viennent également s’y ajouter pour obtenir un meilleur résultat. En somme, l’analyse de la concurrence est un défi majeur pour toute entreprise qui souhaite mieux se positionner sur le marché.